2007年，我们取得了辉煌的成绩，在这一年，我们的样品数量增加一倍，客户的满意度显著提高，在同行业中，我们树立了最好的口碑。

培养扶持外地代理商，新发展代理三十多家，清理了部分信誉不佳、营业不多的部分钉子户，一律实行代理商预付款和代理押金制度，有效地预防了坏账损失，资金良性循环，降低了价格，代理商和我们合作得到了更大的实惠，达到信誉双赢的目的。

北京业务员在众多公司残酷竞争的情况下，他们沉着自信、价格坚挺，样品量不断增加，个别业务员增加很多。本年给业务员降低了提成标准，业务员得到了实惠。北京业务员在回收款方面，实现了年初预定目标，欠款不超三个月。

2007年，北京地区淘汰出局了风头大、叫得响的大量贴牌公司，这是市场选择和竞争的结果。

2007年，在基础业务合成测序和试剂盒销售发展的基础上，今年新拓展的基因工程课题服务、全基因合成、基因组测序等业务势头很好。

    2007年，我们笑啦，2008年······ 以后的道路还很长，我们要笑到最后！

三博远志经过九年苦练内功，生产实验管理制度更加完善，质量更加稳定，服务非常周到，实验人员操作更加熟练到位，责任到人、奖勤罚懒、奖优罚劣以及超产奖励基金的实施，极大地调动了生产员工的主人翁责任感，他们爱岗敬业、认真负责、任劳任怨，有这样的后盾为我们做生产，我们还有什么担心？

2008年元月1日，新年的第一天，公司又新进一台 3730XL测序仪，这是一个好的兆头，时逢2008年，三博远志是一只九岁的老虎，今天她插上了翅膀，该到她腾飞的时候啦！

我们今年提出的口号是：“抢市场，拿第一”。实现今年的目标，情况很复杂，困难更多，新一轮价格战就要开始。但他不同于往年，消费者更加成熟，不是单纯的价格战，附带的是质量战、速度战、服务战、实力战、战术战、心理战！我们务必要清醒地认识到，这是一个比以往商战更难的一次战役，要求我们的业务员和代理商加强学习，勤奋工作，调查研究，遇事多想办法，多请示汇报。逆水行舟，不进则退，胜者王，败者寇，我们只能成功不能失败，因为失败意味着灭亡。2008年业务工作安排如下：

一、加强学习。一个好的业务员必须具备较好的专业知识和营销技巧，具备说服别人的能力，建立良好的人际关系。现在我公司业务拓展范围越来越广，对业务人员的要求也越来越高，老业务员必须要加强学习，改变观念。学习生物技术和营销艺术，学习《产品服务手册》内容，学习试剂相关知识，学习生物工程技术知识，注重能力提高。建议大家买几本专业书和营销方面的书看看。

二、增加营业，拓展业务范围。零单客户价格基本保持稳定不变，我们要和其他公司拼质量和速度，每一个业务员发展至少两个大单客户。

三、监督生产，及时解决问题。业务员发现问题要及时写好条子（姓名、单位、编号、情况、电话、要查明的事项或回复的事件、业务员意见、客户要求等）首先向相关客服人员反映，相关人员解决问题，由客服人员在网络问题表里录入。重大问题直接向部门经理反映，解决不了的向总经理反映。

四、全面推出公司特色产品。着力推销我公司核酸纯化、基因组提取、DNAmarker、Taq酶、DNTP等试剂盒及老师需要其它的试剂耗材。同时市场部要做好北京地区电话直销和代理商产品代理工作。

五、推销公司网站，扩大公司知名度。我公司网站经过几次修改添加，现在网站内容已相当完善，2008年，网站版面做了较大的改善，英文网站已启用。我们有能力有条件把我们的网站做成一个专业的门户网站！业务员和代理每人注册一个会员，参与《阳关生物论坛》并主动介绍给别人，有贡献要奖励。

六、建立开会制度。每两周二上午8：30开一次生产销售见面会议 。    

七、业务员要树立恪尽职守、忠诚于公司，与公司同生存共发展、荣辱与共的思想，坚决杜绝业务员倒炒私活。发现一次警告，两次除名。   

八、佩戴我公司的标牌上岗工作。

九、建立业务回访制度，加强对业务员工作的监督。

十、献计献策有贡献的要奖励，能得到有用情报的奖励。奖励有功人员处罚损害公司利益人员。

十一、维护公司形象、爱惜公司财产、保守公司秘密。

北京三博远志生物技术有限责任公司

2008年2月14日